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    电子商务走近永嘉企业之一:节约营销成本 突破区域限制
    发布时间:2012/03/07 人气:3865 来源:本站 作者:管理员

     
        时下,电子商务的字眼又频频在各类媒体上亮相。“义乌崛起为中国电子商务之都”、“温州服装吹响进军电商集结号”。可以感觉到,电子商务的热潮已经袭面而来,嗅觉敏锐的永嘉企业也纷纷踏上了这班开往“春天的列车”。

      虽然电子商务在我县兴起也就是近两年的事情,然而发展的势头已然较为强劲。据县工商部门统计,去年至今,仅在工商部门注册的带有“电子商务”字眼的企业数量就有11家,其中去年9家,今年2家。

      “其他没有以电子商务的名义注册又有涉及的企业更多。据我们掌握的情况,最起码我县有2/3以上搞实体经济的企业有涉及电子商务,而另外没有实体生产纯粹发展电子商务的也不少。据不完全统计,全县电子商务的销售应该在10个亿以上。”县工商局信息(信用)办主任兼网监队长李建森表示,电子商务的发展空间广阔,而永嘉发展电子商务势头良好。

      奥康是我县最早向电子商务领域进军的企业之一,也是我县电子商务做得最成功的一个企业。2008年,奥康组建电子商务部门,创建官方网购平台,开辟网络销售新渠道。2010年,奥康与淘宝网合作,有力地促进了其网络销售的发展。截至2010年底,奥康将电子商务正式纳入企业发展战略,在产品、团队、组织文化、渠道、价格和物流等方面进行全方位精细化运作,逐步将电子商务做深做专。

      除了奥康这样的大企业外,我县的中小企业也想在这新领域分到一碗羹。于2005年方才起步的欧拉姆公司凭借技术和管理创新,近年来迅速在行业内崛起,积累了一定的市场和品牌知名度。而在新一轮的市场竞争面前,企业面临着壮大和推广自主品牌的新挑战。欧拉姆电子商务中心就在这样的背景下应运而生。

      据悉,在组建电子商务中心之前,欧拉姆已经进行了网上营销的一番探索,并尝到了些许甜头。2011年,网络销售给欧拉姆带来了约500余万元的订单,占到公司当年总销售的30%左右。欧拉姆企业负责人金志远预计,该电子商务中心成立之后,2012年公司的网络销售业绩将在2011年的基础上实现翻倍增长。

      金志远说:“相对于实体销售,网络销售的成本低,范围广,而且能突破区域限制,有利于品牌的全面推广。我们企业发展至今,已有了一定的积累,包括之前中央电视台的宣传报道,我认为我们已经到了做自主品牌的时间点上。”

      和欧拉姆一样,浙江超雷皮具有限公司在思考企业进一步壮大的时候也走起了电子商务这步棋。一直以来,该企业都是以外贸出口为主。经历了前期外向型发展的积累,企业计划拓展国内市场。超雷皮具有限公司董事长陈日蕾告诉记者,去年七月,超雷皮具注册了淘宝商城,开始进军国内市场。

      “做国内,是线上线下一起做,还是分开做?一起做的话,资金、团队等各方面要配套,投入大,风险大。因此,我们考虑分开做。分开的话,是先做线上还是线下?考虑到线上的话,能突破区域限制,现金流好,货物积压少。今后三年,我们要大力发展网络商城,打造国内网络皮具的第一品牌,再带动线下发展。”陈日蕾说。

      陈日蕾原来的想法是要在网上做多个品牌。考虑到资金、团队、设计等各种因素的限制,转向主攻超雷和卡连斯顿两大品牌。“改革开放后,企业经历了从单一向多元的经营转型,现在的趋势,是从多元回归专业。放眼世界,那些百年企业都是专业化的。专业,就是要把细分市场做好,把品牌做得更专、更精、更强、更久。”陈日蕾如是说。

      据介绍,从去年七月份至今,超雷皮具已在网络营销上投入逾百万元,销售总额达到400多万元。
     

     
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